关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见
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关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见
中国保险监督管理委员会
关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见
保监发〔2012〕83号
各保监局，各保险公司，保险中介公司，中国保险行业协会，中国保险学会：
2010年保监会《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》（保监发〔2010〕84号）颁布以来，监管政策正确引导，市场主体积极探索，全行业改革态度更坚决，思想更统一，方向更明确，措施更得力，改革成效初步显现。当前和今后一个时期，各保险机构和行业组织必须进一步解放思想，转变观念，牢固树立改革的信心和决心，坚定不移、稳妥渐进地推进保险营销员管理体制改革。现就改革工作提出以下意见：
一、充分认识保险营销员管理体制改革的必要性和紧迫性
保险营销制度在保险业发展初期，对推动保险业快速增长起到了重要作用。随着社会进步、行业发展和法律体系不断完善，现行保险营销员管理体制关系不顺、管理粗放、队伍不稳、素质不高等问题日益突出，不适应保险行业转变发展方式的需要，不适应经济社会协调发展的时代要求，不适应消费者多样化的保险需求。深入推进保险营销员管理体制改革，对于保护保险消费者利益，提升保险行业社会形象，实现保险业健康可持续发展具有重要意义。
二、基本原则和总体目标
深入落实科学发展观，加快转变发展方式，按照体制更顺、管控更严、队伍更稳、素质更高的总体要求，坚持监管引导、市场选择、行业推动、公司负责的原则，进一步采取更有针对性、更强有力的举措。鼓励创新，用健康增量逐步稀释问题存量。强化保险公司管控责任，理顺保险营销体制机制。提升营销队伍整体素质，推进保险营销队伍职业化。积极探索，试点先行，由点及面，逐步推广。
力争用3年左右时间，改变保险营销管理粗放、队伍不稳、素质不高的现状，保险营销队伍素质稳步提升，保险营销职业形象明显改善。用5年左右时间，新模式、新渠道的市场比重有较大幅度提升。用更长一段时间，构建一个法律关系清晰、管理责任明确、权利义务对等、效率与公平兼顾、收入与业绩挂钩，基本保障健全、合法规范、渠道多元、充满活力的保险销售新体系，造就一支品行良好、素质较高、可持续发展的职业化保险销售队伍。
三、主要任务和政策措施
（一）鼓励探索保险营销新模式、新渠道。鼓励保险公司设立保险中介公司，逐步实现保险销售专业化、职业化。鼓励保险公司深化与保险中介公司的合作，建立起稳定的代理关系和销售服务外包模式。鼓励各类社会资本投资设立保险中介公司，支持保险中介公司开展寿险营销业务。鼓励保险公司拓展多元化销售渠道和方式，建立新型的保险销售体系。
（二）强化保险公司对营销员的管控责任。完善保险销售从业人员监管制度，通过加大对保险公司的问责和处罚力度，督促保险公司加强营销员培训和管理，有效防范营销员销售误导等违法违规行为。强化保险公司招聘责任，禁止营销员或营销团队自行招募营销员。
（三）提升保险营销队伍素质。加强营销员资格考试组织管理，根据市场情况，因地制宜，逐步提高保险营销人员准入要求。研究制订保险营销队伍素质评价体系，实施保险营销人员素质持续改善计划。引导行业有关机构、社会组织，与高等院校、职业学校合作，建立保险营销职业教育体系。
（四）改善保险营销员的待遇和保障。保险公司应当逐步理顺与营销员的法律关系，切实保障营销员的合法权益。引导保险公司采取多种灵活形式，为营销员提供劳动者基本的法律身份、薪酬待遇和社会保障。保险公司应当承担与保险营销业务直接相关的考试、培训、保险单证等费用，不得以任何名目向营销员转嫁公司正常业务活动所必需的经营成本。
（五）建立规范的保险营销激励制度。保险公司应当结合保险营销职业特点，建立以业务质量和服务质量为导向的考核制度，改变以扩张人员数量为基础的激励机制。保险公司应当建立科学的管理制度，逐步减少营销队伍层级，完善收入分配结构，加大对一线营销人员和绩优营销人员的投入支持力度。
（六）持续深入开展总结和研究工作。统筹组织社会各方力量，深入研究保险营销员管理体制改革中的重点、难点问题。总结借鉴国内外转型经验，探索建立评估改革变化和效果的指标体系，提出具有前瞻性的改革方向和路径。
四、切实做好组织实施工作
各保险公司要对保险营销员管理体制改革工作高度重视，结合实际，制定合理的改革方案，完善配套措施。保险行业协会、保险学会等有关单位要加强协作和研究，调动各方面参与改革的积极性。鼓励保险公司和保险中介公司按照本通知的原则要求，选择某些区域或某些机构，先行先试，由点及面，认真总结，逐步推广。各级保险监管部门和行业组织对市场主体改革现行保险营销体制机制的创新试点，应在政策上予以鼓励、支持和指导。
保险营销员管理体制改革涉及面广，情况复杂，任务艰巨。各有关单位要进一步认清形势，统一思想，加强领导，强化责任。要充分估计改革困难和阻力，尊重历史，直面问题，把握好改革的时机、力度和节奏，坚定不移地将保险营销员管理体制改革工作不断推向深入。
中国保监会
2012年9月14日
淮安市政府关于印发淮安市开放型经济年度考核奖励办法的通知
江苏省淮安市人民政府
市政府关于印发淮安市开放型经济年度考核奖励办法的通知
淮政发〔2008〕116号
各县（区）人民政府，市各委、办、局，市各直属单位：
现将《淮安市开放型经济年度考核奖励办法》印发给你们，希贯彻执行。
淮安市人民政府
二○○八年七月二十一日
淮安市开放型经济年度考核奖励办法
为确保全面完成和超额完成开放型经济各项目标任务，促进全市开放型经济又好又快发展，特制定本办法。
一、考核范围
各县（区）、淮安经济开发区、市直有关涉外部门。
二、考核内容
（一）各县（区）：1．利用外资：协议注册外资、注册外资实际到帐；2．对外贸易：进出口总额；3．外经合作：外经营业额、新派境外劳务。
（二）淮安经济开发区：1．利用外资：协议注册外资、注册外资实际到帐；2．对外贸易：进出口总额。
（三）市直有关涉外部门：重点考核服务质量、服务效率和服务成效。
三、考核标准
（一）对各县（区）、淮安经济开发区考核采取百分制。其中各县（区）利用外资80分（协议注册外资10分、注册外资实际到帐70分）、对外贸易10分（进出口总额10分）、外经合作10分（外经营业额、新派境外劳务各5分）；淮安经济开发区利用外资90分（协议注册外资10分、注册外资实际到帐80分），对外贸易10分（进出口总额10分）。完成目标得基本分，未完成目标按实际完成比例计算得分。
（二）加分项目
1．引进大项目加分。新批或增资总投资超3000万美元（含3000万美元）的大项目，每引进1个加2分；超过3000万美元以上部分，每增加1000万美元加1分。
2．注册外资到帐加分。当年单个项目注册外资实际到帐达到500万美元，每个项目加2分；超过500万美元以上部分,每增加200万美元加1分。
3．超额完成外资目标任务加分。对超额完成全年注册外资实际到帐目标10%的加2分。以此类推，上不封顶。
四、奖励办法
（一）奖项设立：
1．开放型经济目标考核先进单位奖。参评对象为各县（区）、淮安经济开发区。根据综合积分，设一、二、三等奖，分别奖励10万元、6万元、4万元。
2．开放型经济工作优质服务单位奖。参评对象为市直有关涉外部门，测评满意、基本满意率必须达到90%以上。根据测评结果，设一、二等奖，分别奖励2万元和1万元。
3．开放型经济工作先进个人奖。在各县（区）、淮安经济开发区和市直有关涉外部门推荐的人选中评比产生。
4．利用外资突出贡献奖。8县（区）超额完成全年注册外资实际到帐年度目标20%、40%、60%以上的，淮安经济开发区超额完成全年注册外资实际到帐年度目标10%、20%、30%以上的，分别一次性奖励5万元、10万元、15万元。以此类推，上不封顶。
上述奖金用于奖励各县（区）、淮安经济开发区及相关部门主要领导、分管领导。奖金由市财政安排。
（二）县（区）和淮安经济开发区注册外资实际到帐没有完成年度目标任务的，实行一票否决，不参加全市工作目标考评年终评比。市直有关涉外部门服务工作出现明显失误的，取消优质服务单位评选资格。
五、考评办法
全市开放型经济考核工作在市政府统一领导下，由市外经贸局会同市财政局等部门负责对各责任单位完成目标任务情况依据本办法进行测算，提出奖励意见报市政府审定。
六、本办法自2008年开始执行，具体由市外经贸局、市财政局负责解释。
批转南京市征收农村教育事业费附加暂行办法的通知
江苏省南京市委家工部 市经委 财政局 等
批转南京市征收农村教育事业费附加暂行办法的通知
市委家工部 市经委 财政局 税务局 教育局
第一条 为贯彻落实《中华人民共和国义务教育法》，加快发展我市农村教育事业，根据《国务院关于筹措农村学校办学经费的通知》，结合我市具体情况，特制定本办法。
第二条 农村教育事业费附加的征收
1、征收范围：凡未按国务院国发［1986］50号文件征收教育费附加的乡（镇）、村两级的工商企业、运输业、建筑业、农业（包括林、牧、副、渔），包括各种联合企业、个体企业，以及有劳务收入的单位、个人和农户都要按规定缴纳农村教育事业费附加。
2、计征率和征收方法
（1）有销售额（营业额）的工商企业按千分之二至千分之四征收，征收的附加一律在税前列支。
（2）有劳务收入的单位、个人按不低于实际劳务收入的百分之二征收。
（3）农户按不低于人均收入的百分之一征收。
（4）各乡（镇）根据实际情况可确定由财政所、税务所、工商所、经管办、交管所、建管站等部门分别征收。
（5）上述部门征收的教育事业费附加一律存入乡财政“教育事业费附加暂存款”专户。
（6）乡政府设立教育事业费管理委员会（简称乡教管会），负责制订本乡附加征收预算，确定本乡的征收方案（包括确定负责征收部门，计征率及计征期，减免单位和个人）。
第三条 农村教育事业费附加的使用
征收的教育事业费附加按取之于本乡、用之于本乡的原则，用于本乡教育事业发展，其使用范围：
（1）民办教师工资、福利费的补助。
（2）校舍修建和教学设备购置等。
（3）教学行政费和公务费补助。
乡财政收入主要用于教育，改善办学条件，首先保证义务教育的实施。
农村教育事业费附加由乡教管会提出使用意见，乡财政所监督执行，任何部门、个人不得平调和挪用。
第四条 农村普通教育实行分级办学，分级管理。
1、初级中学（包括完中的初中部分）、中心小学、普通小学由乡（镇）办。普通小学也可实行乡管村办。
2、完全中学、职业中学经县（区）、乡（镇）共同研究可由乡（镇）办、联办或县（区）办。
3、教师进修学校、重点中学、实验小学由县（区）办。
第五条 坚持多渠道集资办学。积极鼓励单位和个人捐资助学。不要因征收教育事业费附加而减少其它方面对教育经费的安排。
第六条 县（区）、乡（镇）政府要积极扶持校办企业，增加收入，改善办学条件。
第七条 教育事业费附加的财务管理按省教委、省财政厅一九八六年十月二十九日颁发的《江苏省教育费附加财务管理办法》执行。
第八条 本办法自一九八七年七月一日起施行。本办法由市财政局、教育局负责解释并制定实施细则。
1987年8月15日
